中国でビジネスをしたい貴方に伝えたいアレコレ

私は中国上海で起業した個人事業主の11年目ですから、一般的な日本人より上海ビジネスを知っています。

「中国ビジネスは人脈がすべて」と誤った情報が氾濫していますが、ぶっちゃけ嘘ですよ。
人脈のことを、中国では「関係」と言います。

「人脈＝経営資源」「人脈づくり＝先行投資」と言い換えることができますが、
ビジネスがウマくいかない人にかぎって「中国ビジネス＝人脈」の意識が強すぎませんかね。
もちろん人脈は重要なんですけど、そこに対する意識が過敏すぎる。

冷静に考えりゃ、分かると思うのですが、
一つのツテに全てを期待するなんて、愚の骨頂でしょ（笑）
人脈オンリーであらゆる物事を解決できるなんて、フツウありえないでしょ（笑）

少々教科書的な話になりますが、
人間関係のなかには「血縁人脈・地縁人脈・学縁人脈・事縁人脈・客縁人脈」があります。
とりわけ「中国は人脈社会」の色が強い、ということを否定しませんが、
「中国ビジネスは人脈がすべて」ではありません。

愚か者が「中国ビジネス＝関係」という言葉を覚え、それをどんな場面にも得意になって持ち出す。
ご自慢の「人脈＝関係」が本当に有れば、「こうしろ」と人に言う前に、オマエが成功しろ（苦笑）

人脈をことさら売り物にするような人がいたら、オフィスや家などに行くべきです。アヤシイもん。
その中には、まとまったお金を持ってる人もいれば、全くお金を持っていない人も沢山います。
「各方面に幅広い人脈がある」ということは、それなりの生活や仕事をしていないとオカシイ。

自称コンサルタントのなかには、人脈をやたらとアピールする人がいます。
「人脈がある」という言葉に踊らされて話に乗ったけど、いつまで経っても「その人脈」が登場しない。
あー、バカバカ。ソレ虚言ですよ。きっと。
こちらが相手を知っていると言っても、相手に知られていなければ、ハナシすら聞いてもらえない。
人脈とは、自分が相手を知っているコトではなく、相手が自分を知っているコトです。

誤解のないように申し上げますが、人脈は大事です！！
「無いよりもあった方が良い」です。本当に「有れば」の話ですが。

私の経験が少しでも参考になり、
新たな中国・上海ビジネスの可能性を引き出していただければ幸いです。

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