起業成功の変わらぬコツ、其の三
起業が♡を引き付けるのは、昔も今もどうやら変わらぬ事実のようです。
とはいえ、起業して真っ先に直面する試練。それは不安だと思います。
会社員だと目の前の仕事をしておけば、毎月決まった時に決まった給与が自動的に入ってきますが、起業家は違いますからね。
ザックリ言うと、会社員は「先が見える安心」あり、起業家は「先が見えない不安」がある。
となると、起業家として生きていくには、たとえどんなことがあっても収入を作る必要があります。
ここで注意すべきことは、「会社の中で仕事ができる」と「起業家として仕事ができる」は、全くの別モノということ。
起業家を評価する場合、お金を稼ぐ能力まで含めて「仕事ができる」と判断します。
会社員を評価する場合、他の人間が創った（あるいは獲ってきた）仕事を処理する力で「仕事ができる」と判断します。
会社員は、１→１００にする仕事であり与えられた枠組みで処理をする人。
一般的には、決められることが少ない→リスクが少ない→収入も低い
起業家は、０→１をつくる仕事であり枠組みを作って運営する人。
一般的には、決められることが多い→リスクが多い→収入も高い
周りの人間がつくったビジネスのルールのなかで仕事をするのが会社員であり、ビジネスのルール自体をつくりだすのが起業家である。
どちらが良い悪いの話ではなく、どちらにも魅力があり不便がある。
小難しい話はさておき、起業すると、新しいことを始めるワクワク感で胸いっぱいになりますが、ソコソコお金がかかります。
そのため、手段にこだわりすぎて、目標達成が遠ざかる事態は避けるべき。
調べてばかりで行動していない人はダメ！頑張っているけど結果を出せない人はダメ！
いろいろと調べたところで、行動しなければ、一円にもなりません。
リスクをなるべく減らして失敗しないために、成功事例や失敗事例を必死に調べる方が多いのですが、大事なのは「行動」+「行動に伴う成果」のみ。
「起業する」ことが目的ではなく、「起業して安定した経営をする」
何十年も起業家生活を続けられる人は、目標達成のやり方を知っており、具体的に稼ぎ続ける方法をヤンワリ分かっています。
その反面、うまくいかない人は、具体的にお金を増やす方法を知りません。
でもコレって、なんら難しい話ではなく、ちょっとしたコツでなんとかなります。
起業を確実に成功させるコツや注意点なんて存在しないのですが、逆に知らない（やらない）と９割以上の確率で失敗することは幾つもあります。
で、本題。昔も今も変わらない起業成功のコツをお伝えします。
中国上海で起業した個人事業主１３年目のコツ❶
「仕事（行動）の速い起業家」と「仕事（行動）の遅い起業家」では、年収に大きな差が出ます。
行動が早いと、周囲からの信頼度が高まるだけでなく、収入が増えます。
個人事業主の場合、「仕事が早い＝受けられる仕事の量が増える」わけですから、収入は目に見えて増加します。
手っ取り早く収入を増やす方法は、早く仕事をすること。
ゴールが同じであれば、手段は何でもいいわけでして、重視すべきは手段より目標。
手段にこだわって停滞するくらいなら、さっさと行動すべき。
目標を決めて、最短ルートで完了する方法を選ぶ、だけ。
行動が遅いと何一ついいことがありません。自分で自分の首を絞める愚行の極み。
私の経験上、メールのレスポンスが遅い人は、起業家として生き残らない可能性大！！
仕事が速い人に共通するポイントは、メールのレスポンスの早さ。
仕事が遅い人に共通するポイントは、メールのレスポンスの遅さ。
メールの返信が遅い人と仕事をすると、この人は大丈夫だろうか....と不安になりますよね？
となると ↓ のような対策を打たれがちなので、余計大変になる（苦笑）
１）どうせメールの返信に時間がかかる人だから早めに連絡する
２）内容を理解しているか不安だからメールの回数を増やす
３）不安だから締め切りを意図的に短くする
４）関わるのが面倒だから、仕事はこれっきりにする
ということで、メールのレスポンスを早くしましょう！たかがメールされどメール。
中国上海で起業した個人事業主１３年目のコツ❷
「仕事が早い人は持ち物が少なく」「仕事が遅い人は持ち物が多い」気がする（笑）
ちょい屁理屈っぽいのですが、「荷物が少ない＝今の自分に必要な物を選別している」ため、仕事の優先順位や取捨選択ができてそう。
優先順位や取捨選択と言えば聞こえが良いのですが、「仕事が速い人ほど手を抜き」「仕事が遅い人ほど全力投球」します。
その仕事の重要度や必要とされている質がわかれば、「サクッとやる仕事」と「力を入れる仕事」の選別ができます。
取捨選択せずに常に全力投球すると、めちゃくちゃ時間がかかるだけでなく、めちゃくちゃ疲れます。人間の体力には限界があり、途中で頓挫したら全てが水の泡。
で、たくさん荷物を持っていると行動が遅れますし、重い荷物を持っているだけで体力的に不利になります。
荷物を減らすだけで仕事が速くできるわけではないのですが、少なからず影響があると思います。
ということで、できるだけ身軽になりましょう！
中国上海で起業した個人事業主１３年目のコツ❸
「成功する起業家」と「失敗する起業家」では、物の選び方（お金の使い方）が違います。
成功する起業家に共通しているのは、気持ち良いお金の使い方をします。
私の場合は、あえて購入することで、仕事へのやる気を引き出します。
やる気がある時とやる気がない時、驚くほど仕事の速度が変わります。私は１０倍以上の差がつきます。
好きなものに囲まれていたら、やる気が満ち溢れてきますよね？
新しいお気に入りのパソコンを購入すれば、パソコンを開く回数が増えますよね？
お気に入りの洋服を購入すれば、いつも以上に人と会いたくなりますよね？
自分が思い描いていたモノを手に入れると、ウキウキするため、そこに対しては惜しみなくお金を使います。
気持ち良く仕事ができる環境が大事でして、これは無駄遣いではなく必要経費という認識。
やる気が出れば、仕事の速度はもちろん上がりますし、気分が良いから自然と効率が上がります。
私の経験上、プラスになることには、積極的にお金を使っていく方が最終的には絶対に得します！しょーもない自己啓発より間違いなく効果テキメン。
目先の小さなお金を節約したところで、自分のためになりませんからね。
ということで、ケチケチしないで必要なことにはお金を使いましょう！
❶-❸をご拝読いただければお分かりでしょうが、なんら目新しい話ではありません。むしろ誰でもやれる単純な内容ばかり。
が、しかし、こんなことで収入って変わるんですよ。
ノウハウでもなんでもないんですが、ほんの少し習慣を変えるだけで、いろんなチャンスが広がります。
どうせやるなら、難しく考えすぎずに、やったほうが絶対に得！！
あ、そうそう。
起業は選ばれた人がやるもので勇気がいる、と考える人が大多数ですが、それは誤解です。
変な誤解があるせいで、やる気と実力があっても、雇われの身のままでいることを選択している人は少なくないのですが、起業は特別なことではありません。
ご周知のとおり、高付加価値を生み出す人材であれば、企業に勤めていても、起業家のように働いています。
だいたいにおいて、できないのは難しく考えすぎているから。わざわざ難しく考える必要はありません。
起業にはコレが絶対！という公式はありませんが、私の経験が少しでも参考になり、新たなビジネスの可能性を引き出していただければ幸いです。
BOGLIOLI（ボリオリ）のジャケット http://www.boglioli.it
BALLANTYNE CASHMERE（バランタイン・カシミヤ）のニット http://www.ballantyne.it
tramarossa （トラマロッサ）のパンツ http://www.tramarossa.com
Bottega Veneta（ボッテガ・ヴェネタ）のブーツ http://www.bottegaveneta.jp/ja_JP/shop-products
Borsalino（ボルサリーノ）のハット http://www.borsalino-japan.com
みんなで不幸になろうキャンペーン
日本人ってなんでこんなに足の引っ張り合いをする人種なのかなとフシギに思う事はありませんか？
健全な社内競争は、お互いに切磋琢磨できるため、企業の業績にも好影響を与えます。
が、一方で、行きすぎた社内競争や間違った社内競争は、会社組織の崩壊へと繋がります。
「行きすぎた社内競争や間違った社内競争」によって、日本人同士の壮絶な足の引っ張り合が日々行われ、ウチより資本力のある競合他社が勝手に自滅することもある（笑）
絶対にやめたほうが良い日本の悪しきビジネス習慣です。
競合他社が自滅する流れは、私からすると悪い話ではないのですが、同じ日本人としては残念。
いずれにせよ中国ビジネスで苦戦する日本企業の実態は、外部要因ではなく、内部要因ではないでしょうか？
一例をあげると、「社内競争（日本人駐在員同士）や「日本本社と海外支社の啀み合い」が起因となり弱体化する。
どーでもいい「社内競争（日本人駐在員同士）」や「本社と海外支社の啀み合い」を失くして、やるべきことに集中できないんでしょうか？
そうすれば、今よりもマシになると思うんですけどね。
足の引っ張り合いが起きる理由は単純明快でして、相対的に良い評価を受けたい、だけ。
要するに、自分が頑張って評価を上げたいのではなく、他人の評価が下がり、自分が上の位置に行く、といった手法。
「自分の実力に自信がある人」や「組織として勝つことが大事だと理解している人」は、このような争いには参加しないでしょうが、世の中には「健全な社内競争」と「行きすぎた社内競争や間違った社内競争」の違いを知らない人がソコソコいます。
人が集まれば、意見や考え方の違いがあるのは当たり前ですが、いつまでそんなことをやってるんでしょうね（苦笑）
少し話が逸れますが、「妬みや嫉妬」を避けたいのなら、嫉妬しないタイプの人間と付き合うか、圧倒時に成功するしかありません。ある程度の成功を得ると、人は「妬みや嫉妬」から解放されます。
中国ビジネスって、なんだかんだ孤独です。
とりわけ駐在員が本社と現地の板挟みに悩まされます。日本本社と海外支社との間には、ソコソコ壁があり、チョイチョイ冷たい雨が降る。
だからこそ余計に、「健全な社内競争」をして「チーム（会社）が勝つ」ことに注力すべきですが、社内の日本人同士でさえ「みんなで不幸になろうキャンペーン」をやっちゃう（苦笑）
それぞれの会社にある出世ルールに従って、公平な競争をするのは全然ありですが、会社の利益にならない足の引っ張り合いはダメ！
仮に、その争いに勝利したところで、たかが知れてる。年収が百万円くらい上がれば御の字？バカバカしい。
社内評価なんてどーでもいい（企業の倒産や業績の大幅な悪化によるリストラは珍しくない）それよりも社外評価を気にする時代ですからね。
何はともあれ、どうも日本人はみんなで幸せになれそうな場面でも、人の足を引っ張ってみんなで不幸になろうとしがち。どんだけドMやねん（笑）
みんなが不幸になったら、不幸が普通になり、不幸の概念がなくなるから、「みんなで不幸になろうキャンペーン」が人気なんでしょうが、本当にバカバカ。
いや、ほんと、みんなで幸せになろうよ（笑）「みんなで不幸になろうキャンペーン」からは抜けたほうが得ですよ。
ビジネスにコレが絶対！という公式はありませんが、私の経験が少しでも参考になり、新たなビジネスの可能性を引き出していただければ幸いです。
BALLANTYNE CASHMERE（バランタイン・カシミヤ）のニット http://www.ballantyne.it
BALLANTYNE CASHMERE（バランタイン・カシミヤ）のニット http://www.ballantyne.it
tramarossa （トラマロッサ）のパンツ http://www.tramarossa.com
Borsalino（ボルサリーノ）のハット http://www.borsalino-japan.com
２４歳で独立起業した社長の本音と野望
生き残る起業家に共通しているのは「起業家精神」のみでして、誰１人として同じような働き方をしていません。
「従来型の雇われ仕事の終焉が到来し、起業家的な働き方が求められる」な〜んて言われて久しいのですが、「起業家的な働き方」を一括りになんかできません。
なんだよ「起業家的な働き方」って......フワフワしていて意味不明すぎる（苦笑）
起業家である私の働き方を簡単にお伝えします。
平日１１時〜１９時までランチなどの休息を挟まず仕事をしています。（お腹がすいて我慢できない日とランチミーティングは除く）
休日のどちらか一日のうち大凡５時間を「１週間の振り返り」にあて、週３〜４回ほど誰かと「食事」に行きます。
振り返りの目的は、❶既存事業の作業効率の改善❷思いつきの具体化。
食事の目的は、❶打ち合わせ❷仕事の情報交換❸新たな出会い❹完全なプライベート
仕事がない時は出勤しません。仕事量が少ない時は数時間働いたら休みます。
仕事がある時は休日祝日関係なく働きます。仕事量が多い時は何時間でも残業します。
私は「どれだけ仕事を効率的に行うか＝少ない労力と時間で成果を上げる」仕事の仕方を好みます。
すぐ終わるような仕事でも、わざわざソレを複雑にしたり、余分な事を追加するような仕事の仕方は会社の利益にならないから大嫌い。
「どれだけ仕事を効率的に行うか」が大事であって、「勤務時間をどれだけ仕事することに使うか」といった無駄なことはしません。
起業家として５年以上メシを食えている方は、その人なりの「起業家的な働き方」があるはずです。
されど、私の「起業家的な働き方」と他人の「起業家的な働き方」は違いますから、「起業家的な働き方は〇〇」と一括りにすることはできません。
世間一般的には「会社を私物化してはいけない」というのが定説でしょうが、私は「会社を私物化したい」です（笑）
上海在住日本人起業家のなかには「会社を大きくしたい」「社会貢献したい」といった素晴らしい考えの持ち主もいますが、私はそんなことよりも「会社を私物化して好きなことをやりたい」のです。
同じ起業家であっても、目指す方向性が違うわけですから、「起業家的な働き方」も異なって然るべき。
私の「起業した理由」や「採用基準」は、下記リンクに掲載しているため、おヒマな時にご覧くださいませ。
自慢げに話す内容ではないのですが、会社の私物化は今に始まった話ではありません。
数年前、占い師に「〇〇路にオフィス移転したら運気が上がる」と言われ、「ほなオフィス移転しよ」的なノリで決めました（笑）
で、どうせなら〇〇したい！という欲望を全て叶えました。
❶自由にタバコが吸える環境がいい
❷ジジ（犬）とテト（猫）と離れる時間を減らしたいから動物OKな環境がいい
❸ジジ（犬）とテト（猫）が楽しめる環境がいい
❹疲れた時にシャワーが浴びれて寝れる環境がいい
❺上海市内中心部で徒歩数分以内にイイ感じの店がある環境がいい
❻自由に内装工事ができる環境がいい
と、まぁ、❶から❻の理由にしろ、どう考えても普通の会社ではなく、社長が会社を私物化していますよね？
社長が会社を私物化した賜物は、下記リンクに掲載しているため、おヒマな時にご覧くださいませ。
shanghaispacedesign.hatenablog.com
shanghaispacedesign.hatenablog.comウチのような会社規模だと、スタッフの不平不満の９割は社長である私が原因になるため、もう二度と会社組織を大きくしたくありません。
スタッフの数が増えれば、その数だけの責任が増え、その数だけの要求や遣り甲斐に応える必要があります。
となると、スタッフの顔色を伺いながら…..といった経営判断をすることが増え、時と場合と節度をわきまえる場面が増えました。一時期、こんなカンジの経営環境でした。
一昔前、良い社長になろう！と努力しました。フツウの会社フツウの社長になろうと。
「起業家」ではなく「企業家」になろうと努力したのですが、やることなすことうまくいきませんでした。
良かれと思ってしたことが裏目に出る。自分自身は楽しくない。スタッフは離れる。業績は下がる。
そんなこんなの切ない経験から、私がやりたいことをやるようになりました。
利益は超大事ですが、利益だけを求める仕事はツマラナイ。多少のリスクを背負ってもワクワクする仕事を優先的にやりたい。
私は、大きな会社の社長になりたいわけではなく、聖人君子になりたいわけでもない。
ゆえに、私の経営する「内装」と「コンサル」の会社は、今まで以上に私物化します！
できることなら半永久的に会社を私物化し続けたいから、上場なんて興味はなく（一般投資家に迷惑をかけたくない）会社組織を大きくしたくありません。
私は弱い人間なので、「自分が自然体で居られる場所（お山の対象でOK）」と「自分が王様で居られる場所（裸の王様でOK）」がないと、自分の存在価値が何なのか分からなくなるのです。
とはいえ、それだけだと満足感がなく虚しいので、他の起業家に投資することで新たな挑戦をしています。
何はともあれ、生き残る起業家に共通しているのは「起業家精神」のみでして、誰１人として同じような働き方をしていません。
「従来型の雇われ仕事の終焉が到来し、起業家的な働き方が求められる」な〜んて言われて久しいのですが、本当にど〜でもいいと思います。
正解のない時代（常に変わりゆく答えのない時代）ですから、貴方が「やりたいことをやればいい」わけですよ。
私は、正しかろうが間違っていようが、自分らしく生きます。
安易に服従してしまう臆病者よりずっと立派だと思っています。
不特定多数の人に好かれるより、誰かにとっての、どうしようもなく必要な人でありたい。
中国上海で起業した個人事業主１３年目の挑戦は続く.......
BALLANTYNE CASHMERE（バランタイン・カシミヤ）のニット http://www.ballantyne.it
HYDROGEN（ハイドロゲン）のパンツ http://www.hydrogen.it
Borsalino（ボルサリーノ）のハット http://www.borsalino-japan.com
猪が如く
胸が高鳴る２０１９年・中国ビジネスの到来！！
これはもう、一年に一回は必ず迎えるシーズンではありますが、毎度のことながら私はワクワクします。
新しい出会いはもちろん、新たなビジネスを楽しむのも、この季節ならでは。
上海で起業して１３年目ですが、やっぱりビジネスは楽しんでナンボです。
そういう気持ちが人一倍強い私ですが、新年早々やらかしてしまいました！！
好きな事って、やればやるほど好きになりますよね。
好きな人って、会えば会うほど好きになりますよね。
芯のある人が♡を引きつけるのは、昔も今も変わらぬ普遍的な要素ですが、ここで重要なのは、ちゃんと立場をわきまえること。
私のせいで、周りの方々に迷惑をかけてしまい、なおかつ自業自得ですが自分の評価を下げました、という話です。
今年の干支は亥ということもあり「猪が如く」猪突猛進してしまいました。
いや、ほんと、後悔先に立たず。
私は「時代の空気に敏感」な部分と「時代の空気を無視する」部分が極端です。
経営者として戦略を考える上では、時代の空気に敏感でなくてはなりません。
起業家として生きる上では、時代の空気を無視して、自分は自分という心構えも必要です。
どちらも大事ですが、自分の演出は時と場合によって、その見せ方を変えるべきなのですが、自己満足にすぎない言動を選択してしまいました。
加えて、とても「常識」的な部分と「非常識」的な部分も極端です。
それ自体は個性として好意的に受け止められることもあるため、一概に間違っているとは言えないのですが、私自身の品格と配慮が欠如していました。
何にせよ、いい大人が何やってんだ、と猛烈に反省して、自分で自分を戒めました。
❶昨日の戒め
自ら１０時間の禁酒と禁煙の誓いを立て、起床してから夜の会食まで、酒と煙草を断ちました。
たった１０時間の禁酒と禁煙ってどうなの？と思われる方もいらっしゃるでしょうが、起業してから今まで一度も自分の行動を制限したことがありません。
公共のルールは遵守しますが、自由に選択できる場面で己の行動を自由意志に背いてまで制限したことがありませんでした。
❷本日の戒め
午前４時から午前８時まで、近くの寺で座禅を組みました。
昨今、上海では精神修行が人気。メンタルおよび品格を鍛えるが主な目的らしい。
せっかくの機会というと語弊がありますが、反省する機会がないと参加することもなさそうなので、今回初めて修行してきました。
先に結論を言うと、想像していた雰囲気とは似ても似つかぬ内容でしたが、いい経験になりました。
暖房がガンガン効いているため暖かい。足が痛くならないようにクッションが敷き詰められいる。喉が渇いたり睡魔に襲われないように飲み物がある。喫煙者がイライラしないように喫煙スペースがある。
精神修行したいけどカラダが疲れては仕事に支障をきたすからダメとか、とにかく我々の願望は現実と相反するものばかり。
となると、参加したいけど参加できない人が沢山いるため、〇〇しない精神修行ができます的なウマイ内容になっていました。
端的に言うと、厳しい修行とは異なり、参加者同士で自由に話すことができる、超ゆるい精神修行の場でした。
そんなラクして修行になるの？なんてツッコミが聞こえてきそうですが......。
「❶昨日の戒め❷本日の戒め」をご拝読いただければお分かりだと思いますが、ある意味デタラメな修行ではありますが、なんだか心が清らかになった気がします。
良い意味で「猪が如く」動けば、活路が開けることもあるはずですから、それはそれで絶対にあり。
悪い意味で「猪が如く」動けば、壁に衝突して後悔したり、道を曲がりきれなくて信用が谷に落ちます。
詰まるところ、「もののけ姫」に出てくるボス猪である「乙事主（おっことぬし）」にならないように気をつけましょう、という話。
知性ある猪の王でしたが、我を忘れて理性を失い、「祟り神」になってしまいました。
今年の干支は亥ですから、誰もが「祟り神」になる可能性があるわけですよ。
事実、私は、自己満足にすぎない言動を選択してしまい、「祟り神」化しました。
煮るなり焼くなり好きにしてくれ！という気持ちに嘘偽りはないのですが、どうせなら焼いてほしい。血抜きなどの下処理がキチンとされた猪肉は、豚肉よりも味が濃厚で脂っこくありませんので、焼きが絶品！！
猪肉の調理法はさておき、もう二度と同じ過ちは繰り返さない！と固く誓いました。
中国上海で起業した個人事業主の１３年目の反省と挑戦は続く………
BALLANTYNE CASHMERE（バランタイン・カシミヤ）のニット http://www.ballantyne.it
tramarossa （トラマロッサ）のパンツ http://www.tramarossa.com
GUCCI（グッチ）のブーツ http://www.gucci.com/jp
Borsalino（ボルサリーノ）のハット http://www.borsalino-japan.com
起業にまつわる勘違い
貴方は会社の看板なしで勝負できますか？
会社の看板が外れた時の貴方は、どれほどの価値があるのでしょうか？
会社員の場合、収入が増えない、給与が上がらない、といった限界を感じることがあります。
起業家の場合、事業が伸びた分だけ収入につながるため、大きな経済的リターンを得れる可能性があります。
そんなこんなの理由から、起業したい！！と真剣に考えている人もいるでしょうが、会社員が起業するということは、これまでの安定した「収入」と「労働環境」を手放すことを意味します。
起業するかどうか、納得のいく決断をするためには、とにもかくにもメリットとデメリットを客観的に判断してください。その結果、起業することが割に合う、と思うのであれば、自己責任だからやりたい人はやればいい。
貴方は「自分ブランド」で勝負できますか？
自分は他とは違う！と思われているかもしれませんが、会社の看板がないと、自分では何もできない人は少なくありませんよ。
私は中国上海で起業した個人事業主の13年目ということもあり、雇用される以外でお金を稼ぐ力（自分の身は自分で守る力）がソコソコ強いです。だからこそ声を大にして伝えたい！勘違いした結果、起業して破綻する人が多すぎる！起業して成功する人は少なく、会社員時代より稼げない人が大半です。ほとんどの人が失敗に終わります。起業前より給与や生活レベルが下がるだけでなく、資金が底をつき再就職の道を選びます。
起業するなら、会社員時代の栄光や価値観など通用しませんから、さっさと捨ててください。
会社員は、オリからは出られないけど、何もせずともエサが与えられ生存は保障されている「動物園の動物」。
起業家は、自由ではあるけど、自らがエサを探し求めて動き回らなければ、明日生きられるかどうかも分からない「野生の動物」。
動物園にいる限り、他の動物から襲われませんし、何かあっても周りが気にかけてくれます。自由が少ない代わりに、確実に守られています。対して、野生の動物は、常に危険と隣り合わせであり、生存できるかできないかのギリギリのところに身を置かなければなりません。
会社員は企業というブランドに守られていますが、起業した初期段階は特にそのような後ろ盾はありません。信用も信頼も全くない状態からスタートすることが多いはず。会社と個人のチカラを混同したらダメ！
会社を辞めて自分で独立するということは、これまでの仕事の拠り所にしてきた会社という看板を失うことです。この「看板力」を軽く見てはいけません。
とりわけ大企業の看板力はブランドですから、仮に貴方のことが嫌いでも（心の中では無能だと思っていても）、貴方の会社と付き合えば「〇〇あるかも」といった魔法が効いています。
「取引しておくと何だかイイことがありそう」「敵に回したら何だか損しそう」といった魔法が効いているから、貴方自身に価値がなくとも、貴方の背後にある会社に敬意を払うのです。この魔法は、クライアントだけでなく、銀行や大家など、全ての取引先にプラスの影響を与えます。
大企業に勤めていた人が、退職して会社の看板がなくなった途端に誰からも相手にされなくなった、といった類の話を耳にしたことがあると思います。
残念ながら、会社の看板は借り物でしかなく、貴方自身ではありません。
そういう私も会社員時代は大企業に守られていたので、虎の威を借る狐でした（笑）
何もできない新入社員でしたが、〇〇会社と言えば簡単にアポが取れました。
対して、起業した頃は、知名度も信用も信頼もない会社ですから、アポを取るのに苦労しました。知名度のない社名を名乗ったところで、相手からすると.......ですから（笑）
私の経験上、「看板力がある時」と「看板力がない時」では、相手の反応は違います。
〇〇会社の〇〇さんは、〇〇会社の看板がなくとも、お金を稼げますか？
誰が、何を言うか、どちらも大切ですが、世間は「何を言うか」よりも「誰が言うか」を重要視します。言葉が意味を持つかどうかは、発信者のブランド次第ですからね。
生半可な経験や体力や知性や人間力や勤勉さでは、起業の世界では生き残れません。
いや、ほんと、運が悪ければ、鬱になり自殺しますからね.......。
「世の中は結果が全て」という残酷な事実を知ってください。
企業生存率（起業の成功率）は残酷でして、1年40％・5年15％・10年6％・20年0.3％。
起業したところで、5年経てば85％の企業が倒産、20年を超えると無に等しい。
起業は簡単！！続けるのことが難しい！！
起業するかどうか、納得のいく決断をするためには、とにもかくにもメリットとデメリットを客観的に判断してください。
起業するなら、自分には本当にその覚悟と能力があるのか、いま一度じっくり見定めてください。
ビジネスにコレが絶対！という公式はありませんが、私の経験が少しでも参考になり、新たなビジネスの可能性を引き出していただければ幸いです。
ISAIA（イザイア）のコート http://www.isaia.it
BRUNELLO CUCINELLI（ブルネロクチネリ）のニット http://www.brunellocucinelli.it
BALLANTYNE CASHMERE（バランタイン・カシミヤ）のニット http://www.ballantyne.it
JFOUR（ジェイフォー）のパンツ http://www.jfour.it/lookbook.htm
LUIGI BORRELLI（ルイジ・ボレッリ）のブーツ http://www.luigiborrelli.com/
Borsalino（ボルサリーノ）のハット http://www.borsalino-japan.com
BRUNELLO CUCINELLI（ブルネロクチネリ）のグローブ http://www.brunellocucinelli.it
Loro Piana（ロロ・ピアーナ）のストール https://www.loropiana.com/jp
常識は偏見のコレクション
あえてこの時期に２０１８年を振り返ることはない！
なぜ、１２月に、わざわざ１年を振り返るのか理解できない。もっと早い段階で振り返り行動を起こした方が有意義では？
イヤな言い方になりますが、一年に一回しかやらない振り返りなんて無意味だと思います。
私はというと、ホボホボ毎日、寝る前に、次のビジネスはどうしようか考えてからじゃないと寝れない。でも、まぁ次その通りにビジネスをやることは、ほとんどないんですけどね（笑）面白そうなビジネスモデルを見聞きしたら、気になって徹夜して調べちゃうこともあります。その人ならではの哲学というか、そのビジネスをどういう方向にもっていくのか、スゴく興味がある。
このように自己を振り返る時間には意味があると思うのですが、一年に一回しかやらない振り返りは非効率だと思います。
適度に振り返ることで「古き良きビジネスモデル」と「新しいビジネスモデル」は、割と紙一重だと実感できるようになりました。
何故にこの話を持ち出したかというと、中国上海で起業した個人事業主の１３年目を迎えましたが、それこそ昔やったことのあるビジネスモデルが今の時代の本流になっています。「コンサル」と「内装」の会社を経営しており、コンサルの仕事は守秘義務があるため具体的な内容をお伝えできないのですが、昔やっていたビジネスモデルがそのまま今の時代にピタリとはまっている。
詰まるところ、「古き良きビジネスモデル」と「新しいビジネスモデル」に大した差異はない。普遍的なモノを積み重ねていき、自分なりの哲学を組み込んでいくと、そのビジネス自体に独創性が生まれるため、第三者からすると目新しく感じるのでしょうね。
私は兎にも角にもビジネスが大好きなので「これは面白い、こう模倣しよう」と考えることがチョイチョイあり、頻繁に振り返っています。
少し話が逸れますが、模倣というと、悪い印象を受ける方もいらっしゃるでしょうが、世の中に存在する大多数の会社に独創性はありません。人と違うことをして利益を上げている会社は少数派。
世界トップレベルの会社は別にして、一般的なビジネスには然程オリジナリティは必要ありません。そりゃ、誰にも真似できない独創性のあるビジネスは素晴らしいですが、それよりも自分がやっているビジネスに市場が存在しているのか、努力次第で勝利を得られるのか、などなどが大事になってきます。
市場の存在が確定していれば、やることは明確でして、競合他社から顧客を奪う、だけの話。具体的に言うと、基礎の部分は模倣して、ある特定分野は他社競合よりも特化して、顧客を頂戴する、以上。
これらの話は、目新しさゼロのお決まりの陳腐な手法のため、独創性は必要なく、模倣の延長線上の戦い方です。
結局のところ何が言いたいのかと申しますと、「人と違うコトをする」という考えに固執する必要はなく、自然体で好きになれるモノやコトを見極めることが大事だと思うんですよね〜。
私のやり方は単純明快でして、やれる範囲（勝算の見込める範囲）の中で一番好きなコトをやっているだけ（笑）凡人的な手法ではありますが、１３年間、会社経営（起業家ライフ）できちゃうんです。
人と違うコトをしたい、といった欲求はなく、自分がしたいコトをしたい。ただただ当たり前のことを当たり前にしたい。その私にとっての当たり前が他の誰かと同じであれば、私は人と同じであるコトが悪いとは思いません。
そりゃ、ビジネスの基本は人と違うコトをやることだ！という言葉に異論はありません。
が、しかし、常識に囚われるな！常識を疑え！という常識（偏見）に囚われすぎるのは感心しません。
何故やるのか？本当やりたいのか？なるべく振り返ってみてください。きっとイイことがあります。
振り返りとは、過去の実績を評価して、次に繋げるための行為です。一年に一回しか振り返ったらダメという呪縛はなく、一年に一回しか振り返らないのは勿体ない！！！たった一回の振り返りだと改善できることは限定されてしまいます。
上手な振り返りは良い学びを生みますが、下手な振り返りは学びを生まず、時間の無駄にしかなりませんよ。
ビジネスにおける振り返りの目的とは、仕事の結果やその過程を整理し、気づきを得て、具体的に行動を変えること。重要なことは「行動を改善すること」の一点のみ。いくら行動の結果を整理したところで、明日以降の行動が変わらなければ、結果は何も変わらない.....。
そんなこんなの理由から、年末に一年に一回しか振り返らない人にロクな奴はいない、と思うわけですよ。こういうタイプに限って、自分は常識に囚われない人間だ！と豪語しているような気がしなくもない（笑）
なにはともあれ、毎日は難しくとも、毎週、毎月、いくらでも振り返る機会はあるはずです。
どうせやるなら早めにやりましょう！！どうせやるなら楽しくやりましょう！！
時間は有限です。時はその使い方によって金にも鉛にもなります。どうせやるなら金にしましょう！！
それでは、皆さま、良いお年をお迎えください。
貴方の２０１９年が素敵な一年になりますように。
BALLANTYNE CASHMERE（バランタイン・カシミヤ）のニット http://www.ballantyne.it
tramarossa （トラマロッサ）のパンツ http://www.tramarossa.com
Bottega Veneta（ボッテガ・ヴェネタ）のブーツ http://www.bottegaveneta.jp/ja_JP/shop-products
Borsalino（ボルサリーノ）のハット http://www.borsalino-japan.com
中国内装の話をしよう
冬の内装現場は大変！
ただでさえ寒いのに日が暮れると急に気温が下がったり、現場は空調が効いていないので底冷えしたりします。
私はというと、体力がなくなってきたし、根性もモヤシみたいだし、すぐ腰が痛くなっちゃうし、ちょいと走れば肉離れを起こすし……。
と、グチ先行になりがちってのが全てを物語っていますよね（苦笑）
そんな冬こそ、暖かいオフィスに籠ってタバコをふかしながらPCを弄りたいのですが、毎度のことながら内装工事は冬に集中しがち（笑）
冬の現場は、寒い中での過酷な労働条件を強いられるため、相当タフでなければやっていけません。
いや、ほんと、冗談ではなく、冷えると筋肉が硬直して思うように体が動かず仕事に支障をきたすばかりか、事故の原因にもなりかねない。
私はリーダー（デザイナー・現場監督）として施工現場にいるため、作業（肉体労働）をする機会はホボホボないのですが、それでもソコソコ疲れます。
となると、実際に作業をしている工員は、本当に激務で大変！！！
内装業界は過酷な労働条件の代表格のため、中国人の若者の多くは、この仕事で稼ぐことを望んでいません。所謂３Kの仕事。
何故にこの話を持ち出したかと言うと、目下の悩みが慢性的な工員不足でして、内装会社としては工員を確保しないと仕事になりません。
腕のある（即戦力）工員となると、引く手数多のため、人材の確保がめちゃくちゃ大変！！
ウチの会社を例にあげると、デザイナー（アシスタント）の募集は一瞬で人が集まりますが、工員（現場仕事）の募集は長期戦になりがち。
これらの話は、内装業界に限った内容ではなく、中国ビジネスを展開する日本企業の頭痛の種の一つでもあります。
現場仕事は、ホワイトカラーとは比べものにならないほど体力的にはキツイため、賃金が労働力に見合わなければ、すぐ他の会社に流れてしまいます。
結果、地方からの出稼労働者の一ヶ月の賃金は上昇しまくりでして、技術が不足している工員でさえも好待遇にせざる得ない。
「有名大学卒の上海日系企業に勤務するホワイトカラーの賃金」と「中卒のローカル企業に勤務するブルーカラーの賃金」を比べた場合、おそらく後者の方が高いはず。（一般労働者の日給は350−450元・技術者の日給は450ー550元）
多くの都市で工員（現場仕事）の平均賃金が四年制大学卒の新卒の初任給を上回り、上海に至っては院卒の初任給までも上回っていることもある。
理由は単純でして、市場規模がソコソコあるのに対して、人の数が圧倒的に足りておらず、仕事が長続きしないため、給与を上げざる得ない。
そんなこんなの理由から、目下の悩みが慢性的な工員不足（泣）
愚痴ったところで意味はないのですが、今の時期となると、コンサル関連の仕事は精神的にキツく、インテリア関連の仕事は肉体的にキツい。「願わくば、我に七易八楽を与えたまえ〜」（笑）
中国上海で起業した個人事業主の13年目の挑戦は続く.......
BLACK FLEECE BY Brooks Brothers（ブラック フリース バイ ブルックス ブラザーズ）のコート http://www.brooksbrothers.co.jp/fleece/index.html
BALLANTYNE CASHMERE（バランタイン・カシミヤ）のニット http://www.ballantyne.it
tramarossa （トラマロッサ）のパンツ http://www.tramarossa.com
Bottega Veneta（ボッテガ・ヴェネタ）のブーツ http://www.bottegaveneta.jp/ja_JP/shop-products
Borsalino（ボルサリーノ）のハット http://www.borsalino-japan.com
BRUNELLO CUCINELLI（ブルネロクチネリ）のグローブ http://www.brunellocucinelli.it
Loro Piana（ロロ・ピアーナ）のストール https://www.loropiana.com/jp
お金と心の深〜い関係
人間よりはお金のほうが頼りになります。頼りにならないのは人の心。
繁忙期売上は超絶大事でして、ウチの場合はココさえ押さえれば、赤字経営になる可能性は0％。
何故にこの話を持ち出したかと言うと、大企業であれ中小企業であれ、赤字経営は不幸の始まり。
私の経験上、会社規模が小さければ小さいほど、赤字経営を黒字化するのは難しくありません。
決して簡単ではないのですが、ムダとロスの徹底排除して、収支をトントンにする、だけの話ですからね。
赤字経営を脱却するためには、売上拡大や事業拡大を目指す方法もあります。
が、しかし、私はムダとロスの徹底排除して、収支をトントンにするために尽力しがち。理由は単純でして、現在進行している売上拡大や事業拡大の戦略が、赤字経営の元凶になっている可能性があるからです。
売上拡大や事業拡大は、黒字経営に転換した後に、いかようにも挽回できる！
何はともあれ、支出をトントンにすると、経営者の心に余裕が生まれます。会社の資金流失が止まり、運転資金にゆとりができ、イイ感じの精神状態でモノゴトと向き合えます。
お金に余裕があれば、仕事を選べますから、ゆっくりと吟味してコトを進められる。お金に余裕がないと、仕事を選べないから、貧乏暇なし。
金は人間にとって血であり命。財布が軽ければ心は重い。
何が起きても変じゃない時代を生き抜くためには、お金が必要だし、先立つ物がなければ精神的に苦しくなります。
お金は、我々に一定の自由をもたらし、物事を推進する力となり、幾つかの選択肢を与えてくれます！
その反面、経済的余裕がないと、約束を破る、決断が鈍る、人を裏切る、などなどの問題行動を起こしやすくなる。
私の知る限り、優秀な経営者でさえ、お金に余裕がないとき、判断力は著しく低下します。
ああ、金、金！この金のためにどれほど多くの悲しいことがこの世に起こることであろうか！
人間（私も含めて）は、弱っているとき、冷静な判断力を失います。情緒も不安定になり、自暴自棄になりやすい。
そんなこんなの理由から、人間よりはお金のほうが頼りになります。頼りにならないのは人の心です。
とはいえ、お金を稼ぐために頭脳を持ち、お金を使うために心情を持っています。
私にとってお金とは、手放すとき以外、何の役にも立たぬ恩恵物。たかが金されど金。
人生にも経営にも波があります。上がる時も下がる時もある。良い時も悪い時もある。
そんな悪い時こそ（バカみたいに頑張って）赤字の原因である、ムダとロスの徹底排除して、収支をトントンにすべき！！！
中小企業の黒字化は、赤字経営に転落した時点で、すぐに取り組まないとダメ。絶対。
人生は海、金は船頭。船頭がいなければ、うまく世渡りができません。
若いときの自分は、金こそ人生で最も大切なモノだと思っていました。 今、歳をとってみると、その通りだと確信しました（笑）
私の癖なんでしょうけど、業績が上向きのときに、先を見越した節約を度々実行していました。詰まるところ、コレが、会社が急激に大きくならない原因であり、会社が倒産しないカラクリ。計画的に業績を上げることができれば問題ないのでしょうが、自分の経営手腕に自信がない（苦笑）
いま追い風だとしても、いつ風向きが変わるかわからない、という恐怖心が常にあるため、守りを優先する。
外見は派手な方ですが、内面は臆病な経営者。今も昔も、負けない経営こそ私が目指す理想の社長像。
そりゃ、もっと突き抜けたい！やってやるぞ！！と思う日もあるのですが、大怪我を負う可能性のある勝負が苦手。
その反面、少々の怪我なら気にしないため、ちょいちょい挑戦するのですが、何をするにも勇気と想像力と金が必要。地獄の沙汰も金次第。
私のような凡人からすると、お金の余裕と心の余裕に相関性はめちゃくちゃありまして、お金と心の深〜い関係は切っても切れないんです。
え、なに？なんか可哀想な人だなぁ〜と思いましたか？
別にどう思われようが気にしません。同情するなら金をくれ（笑）
中国上海ビジネスにはコレが絶対！という公式はありませんが、私の経験が少しでも参考になり、新たなビジネスの可能性を引き出していただければ幸いです。
BALLANTYNE CASHMERE（バランタイン・カシミヤ）のニット http://www.ballantyne.it
REIGN ITALIA（レインイタリア）のパンツ http://www.reign.it
Salvatore Ferragamo（サルヴァトーレフェラガモ）のブーツ https://www.ferragamo.com/shop/ja/jpn
Borsalino（ボルサリーノ）のハット http://www.borsalino-japan.com
BRUNELLO CUCINELLI（ブルネロクチネリ）のグローブ http://www.brunellocucinelli.it
Loro Piana（ロロ・ピアーナ）のストール https://www.loropiana.com/jp
好きと惚れるは別物
もっともっと遊び心があっていいと思う。仕事にも車にもファッションにも。
素敵なモノには人の心を踊らせる力があります。光岡自動車さんの「ロックスター」に感動しました！！こりゃ散財する価値ありあり。
この車を見ると、日本メーカーも「やればできるじゃん」と思うわけですよ。
このようなスタイルの車には夢がある。所有したい、欲しい、と思わせる魔法がある。みんなと一緒じゃないデザインが好きすぎる。
で、冷静に考えてみてくださいよ。アメ車のデザインに日本車の性能ですから、最高の組み合わせ（笑）一歩先行くモテる車選びは見た目と中身のバランス。
若者が「車」や「洋服」に対して昔ほど興味を持たなくなったのは、メーカーが無難な「車」や「洋服」しか出さなくなった結果。
「車」や「洋服」を「道具」と捉えると、画一的なモノだらけになり、どいつもこいつも似たり寄ったり。
「車」や「洋服」を「嗜好品」と捉えると、ワクワクする唯一無二のモノなり、夢や憧れを与えられる。
車にしろ洋服にしろ、各社が似たようなデザインばかりになっている現状でしたが、光岡自動車さんの「ロックスター」を見ると、本当に楽しそう！
車にしろ洋服にしろ、夢や憧れの要素が強いから、少々我慢してでも格好つけたいわけですよ（笑）いつの時代もオシャレは我慢。
「この車に乗っているとテンション上がる」「この洋服を着ているとテンション上がる」、コレさえあれば次の〇〇が待ち遠しくなるってだけでも費用対効果は高いですよね。他人にどう見られようが（言われようが）コレが欲しい！と思わせる自己満足に徹したモノには必ず需要がある！！
何はともあれ、日本のメーカーは、車にしろ洋服にしろ、普通を求め過ぎており、購買欲を掻き立てるデザイン採用しない（苦笑）
あくまでも個人的な意見ですが、日本の車と日本の洋服のデザインは「モノ的」すぎて、憧れや愛着が湧かない。所詮ただの道具みたいな雰囲気がプンプンするから、感性を全く刺激しないだけでなく、気分が萎えちゃいます。
私の性格上、遊び心のないモノが身近なところにあると、スゴく不快に感じる。
洋服にしろインテリアにしろ日用品にしろ内装にしろ家電にしろ、私はワタシが好きなモノに囲まれていたいので、そこに嫌いなモノがあるだけでテンションが下がる。
少し話が逸れましたが、日本メーカーの「車」や「洋服」には、もっともっと攻めの姿勢を見せて欲しい。
もっともっと遊び心があっていいと思う。仕事にも車にもファッションにも、そして人にも。
これからの時代、好かれるモノよりも惚れられるモノが絶対にウケる！好かれるとは公のもの。惚れられるとは個のもの。
そういった観点から考えると、光岡自動車さんはアッパレです！！！
そりゃ、細かいアラ探しをすればキリがない（形・スペック・販売台数）ですが、利益だけを追求した万人受けの車とは比較にならないほど素晴らしい。
あと肝心なモテ要素。「ねえコレに乗りたい」と囁かれて♡....からの♡♡....からの♡♡♡........すみません、ココでは具体的なことは書けません......。まぁ会話のきっかけにはなるでしょう（笑）
幼き頃の夢というか憧れというか、なんかそういったキラキラした気持ちを思い出させてくれる大人のおもちゃ。
私個人としては、アメ車が好きなわけではないのですが、今の日本車がダサいから、思いっきり楽しんでいるニオイがするモノはやっぱり素敵♡
あと物語がありロマンがある。日本には少ない完全なる町工場での車作り。まるでドラマのよう。
何はともあれ、「車」や「洋服」に関心を持ってもらう、そんなモノを作るのも企業の義務ではないでしょうか？
年々、日本にしろ中国にしろ、ニッチを受け入れる土壌が加速度的に増えているため、こういう戦い方は絶対にアリ！！！！！！
「好かれるモノ（平均６０ー７０点）」よりも「惚れられるモノ（貴方にとっては１０点かもしれませんが、私にとっては１００点満点）」が絶対にウケる時代がすぐそこまで来ています。好きと惚れるはまったくの別物。
私の経験が少しでも参考になり、新たな中国上海ビジネスの可能性を引き出していただければ幸いです。
Salvatore Ferragamo（サルヴァトーレフェラガモ）のコート https://www.ferragamo.com/shop/ja/jpn
BALLANTYNE CASHMERE（バランタイン・カシミヤ）のジャケット http://www.ballantyne.it
BALLANTYNE CASHMERE（バランタイン・カシミヤ）のニット http://www.ballantyne.it
REIGN ITALIA（レインイタリア）のパンツ http://www.reign.it
Salvatore Ferragamo（サルヴァトーレフェラガモ）のブーツ https://www.ferragamo.com/shop/ja/jpn
Borsalino（ボルサリーノ）のハット http://www.borsalino-japan.com
BRUNELLO CUCINELLI（ブルネロクチネリ）のベルト http://www.brunellocucinelli.it
BRUNELLO CUCINELLI（ブルネロクチネリ）のグローブ http://www.brunellocucinelli.it
Loro Piana（ロロ・ピアーナ）のストール https://www.loropiana.com/jp
無意味で侮辱的な人事評価
当事者意識を持って物事に取り組める人こそがチャンスをものにデキる人。
当事者意識を持っているかいないかは、仕事の場面においてはとても重要なことです。
中国ビジネスを成功させる秘訣は知りませんが、成功した人は当事者意識で動いています。
とはいえ、出る杭を打つ会社に属していたら、当事者意識が強い人ほど、不当な人事評価を下される可能性も皆無ではありません。出る杭は打たれるのが当たり前になっている企業風土だと、「自分で考えて行動するタイプ」を疎ましく思う人が多いのも事実。
私は中国上海で起業した個人事業主の１３年目を迎えました。
自営業をやると、ありとあらゆる全ての結果が自分の責任になります。一度成功しても数年後には……といった話も珍しくないため、成功を長引かせるためには、当事者意識が必要不可欠でした。
溢れんばかりの当事者意識があるからこそ、異国の地で13年もの間、会社を存続させることが出来ています。いずれにせよ、当事者意識を持ち、時代の流れに対応して柔軟に変化し続けていかなければ生き残れません！
そんなこんなの理由から、当事者意識とは何か、当事者意識を持たせるための方法について語ります。
ここ上海には、優秀かつ情熱のある日本人駐在員もいますが、無能かつ無気力な日本人駐在員もいます。
日本企業はクビになりにくいため、リスクを取らずにノラリクラリやっている人も一定数いる。
とはいえ、業績が良かろうが悪かろうが、報酬・休暇・賞与など然程変わらないため、わざわざリスクをとる必要がない、といった心情になるのは理解できます。頑張ったところで……という雇用形態では当事者意識は芽生えにくい。
誤解のないように申し上げますが、個人の批判をしたいわけではなく、日本企業特有の人事評価システムを批判したい！！！！！
海外で戦う我々は、「国内での仕事から海外での仕事へと新たな役割の変化」に遭遇するなかで、「国際的アイデンティティ」を獲得します。「国際的アイデンティティ」と「国内社員としてのアイデンティティ」では、求められている性質が異なる。
日本の職場は以前と同じでも、海外赴任をして戻ってくると、職場ではなく、その人が別人になっていることが多々あります。
結局のところ、何が言いたいのかと申しますと、頑張れば頑張るほど「国際的アイデンティティ」が強い人になるため、日本に戻ると「行き場を失う海外勤務経験者」になる可能性を否定できない！現地にうまく適応し、現地で活躍してくれる人材ほど、会社を辞めてしまうリスクが高くなる！！
企業は「行き場を失う海外勤務経験者」を減らすべく、海外勤務者が海外経験をいかせるよう配慮すべき。
それに加えて、私が本社の人間なら、駐在員に「ストックオプション」を付け、業績と自分の資産を連動させ、当事者意識を強制的に植えつけます。
頑張ったところで……という雇用形態では当事者意識は芽生えにくい。
中国上海ビジネスで成功するか否かは、準備の出来次第でホボホボ決まります。
仕事は段取り八分で決まる、といっても過言ではありません（段取り八分・仕事二分）
準備の出来栄えを左右するのは、当事者意識であり、能力ではない、と思う。
中国ビジネスのスピード感はハンパないため、このスピード感についていけないと話にならない。
「スピード重視の中国ビジネス」と「受け身の人（当事者意識の低い人）」の相性は最低最悪！！
私の経験上、先見性を持って仕事に取り組んだところで、コトは思い通りに進まない場合が多い。だからこそ、余計に、中国ビジネスは常に先を見据えて行動しなければダメ！
当事者意識が低い人は、コトが起きてから動きがち。当事者意識が高い人は、コトが起きる前に動きがち。
「やらないことが前提」「他人がやることが前提」といった空気が蔓延している会社では、「強い当事者意識」と「柔軟な発想」で仕事に取り組むことはできません。
そんな井の中の蛙、お山の大将的な構えでは、熾烈さ増す中国上海ビジネスで勝てません。「走りながら考える」ということを企業の体質として作り上げていかないと海外で戦うことは難しい。
で、ここから述べるコトがこの話のキモなんですが、中国ビジネスの救世主は、実はものすごく身近な所に居るはず。
どのように中国上海ビジネスと向き合うべきか、と問われれば、日本本社は日本人駐在員を信用すべき、と答えます。信頼できる社員を「現地法人の責任者」に任命し、責任だけでなく、権限も与えるべき。
日本本社のグローバル化が進んでいないと、「日本はこうだから、現地もこうあるべき」と決めつけがちなのですが、そうなると駐在員は本社と現地の板挟みになる。
となると、期待された力を発揮できないのは何故？本人の問題？本社の問題？
中国ビジネスだけでなく海外ビジネス全般にいえることですが、日本の常識でモノゴトを考えると、あらまし痛い目にあいます。
中国ビジネスを成功させるためには、真のグローバル人材が必要不可欠！！！！
これを突き詰めてしまうと、日本に戻ると「海外生活が長い日本人は変わった人が多い」と見られてしまい、人事評価のパラドックスに悩まされます。
これを突き詰めてしまうと、日本に戻ると「海外生活が長い日本人は変わった人が多い」と見られてしまい、人事評価のパラドックスに悩まされます。
要するに、「海外生活が長い日本人は変わった人が多い」と判断されてしまい、マイナス評価をされてしまうこともある（苦笑）
駐在員に対する赴任期間中の支援が期待できないだけでなく、帰任後のキャリア形成への配慮がなければ、どこのどいつが当事者意識を持つのでしょうか？
期待された力を発揮できないのは何故？本人の問題？本社の問題？
大事なコトなのでもう一度言います。期待された力を発揮できないのは何故？本人の問題？本社の問題？
そんなこんなの理由から、海外に行った人だけがグローバルを意識するのではなく、日本で仕事をする人こそグローバルな視点を持っていなければならない、と思うのです。
いつまでも無知でいたければ、自分の取るに足らぬ意見と知識に満足していればいいのですが、日本本社の国際感覚の欠如が起因となり、中国ビジネスがうまくいかないコトもあるのではないでしょうか？
REIGN ITALIA（レインイタリア）のパンツ http://www.reign.it
GUCCI（グッチ）のブーツ http://www.gucci.com/jp
Borsalino（ボルサリーノ）のハット http://www.borsalino-japan.com
BRUNELLO CUCINELLI（ブルネロクチネリ）のベルト http://www.brunellocucinelli.it
BRUNELLO CUCINELLI（ブルネロクチネリ）のグローブ http://www.brunellocucinelli.it
Loro Piana（ロロ・ピアーナ）のストール https://www.loropiana.com/jp
中国上海起業の最難関、突破術
突然ですが、上海起業における最難関ってなんでしょうか？
「中国法人設立」「就業ビザ取得」「パートナー探し」と思い浮かぶ難所は数あれど、実は答えは「悪徳コンサルのカモにされる」ではないかと。
今回、「中国スタートアップ起業」「中国ビジネス成功例」「中国起業方法」「中国起業日本人」「中国起業ブーム」「上海起業成功」「上海起業失敗」といったベタな内容ではなく、ちょっと違った視点で「中国起業あるある」について語ります。
昨今、実態は全く稼げていないのに、SNSで華やかなセレブ感を醸し出している、「キラキラ起業家」が増えています。
「キラキラ起業家」という生き方を否定するつもりはないのですが、「キラキラ起業家」のバックには十中八九「キラキラコンサル」「キラキラメンター」がいます。
いわゆる「ぽんこつコンサルタント」「エセ起業コンサルタント」の類。
いや、ほんと、眩しすぎて目も当てられない（笑）
この手の類のコンサルタントは、自分自身で稼ぐ力がないため、人のビジネスに「ただ乗り」したがる傾向が強い。
加えて、処理を全てローカル企業に丸投げして、仲介手数料を取るだけで、何もできない場合が多い。
詰まるところ、「悪徳コンサル」「にわかコンサル」にハメられないように気をつけましょう、という話。
経験や知識の乏しいコンサルタントに任せてしまうと、それらの対応管理に忙殺されるため、本業に影響が必ず出ますからね（苦笑）
上海には、起業家や挑戦者の心を踊らせるパワーがあります。
良くも悪くも、上海には儲かる商売ネタがあるため、実態不明の会社や人が集まりやすい環境と言えます。
結果、「起業家」「コンサルタント」とは名ばかりで、月収は会社員よりも低く、困窮した生活を送っている上海在住日本人がソコソコいます。
ご周知のとおり、世の中は、わかった気になるお手軽な知識人で溢れており、コンサルタントを名乗ることは容易い。
「経営者」「社長」「カリスマ」の類に資格がないように、「コンサル」にも資格はありません。
「コンサルタント」は、名刺に「コンサルタント」と刷れば「〇〇コンサルをやっている〇〇です」と言えるため、会社経営の経験がない実績の乏しい「なんちゃってコンサルタント」になるのは簡単です。
ちなみに、私は中国上海で起業して13年目ということもあり、自称「〇〇コンサルタント」の天敵に近い存在（笑）
言いたいことをズバズバ言うタイプですから、「悪徳コンサル」「ぽんこつコンサル」からすれば、極めて鬱陶しい存在。
会社のトップである私がこんな人間なので、変な人とは自然に会わなくなります。無益な話に巻き込まれず、自動的にヒトの取捨選択が行われるため、会社からするとメリットが大きい。
だいたいにおいて、この手のタイプは、「中国ビジネスのノウハウ」がなく、中国人相手の商売は難しいため、日本人を騙そうとします。
ネットの普及がウソを助長しており、実態のない会社（人）を増加させました。そんな時代だからこそ、「自分の目で見て判断する」「自分の感覚で決めるようにする」ことが大切になってきます。
ついでと言ってはなんですが、悪徳コンサルに騙されないための大切な心構えをお伝えします。
独立起業に迷っている方のなかには、自分の判断に自信がないから、とりあえず他者（例えばコンサル）の行動に合わせておけば安心、といった心情になる人が一定数います。
感情を煽られている状況でモノゴトを判断してはダメ。絶対！
不安・恐怖心・切迫感・優越感・仲間意識などの感情を利用されます。
安易に他人に同調せず、自分の意見や考え方を曲げずに行動することも時に必要！
何も難しく考える必要はなく、回りくどい口説き文句よりも、百聞は一見に如かず。
相手が嘘をついているかどうかを見破る具体的な方法は、相手のオフィスや家にお邪魔して、品評すること。
「実績があるコンサルタント」「能力があるコンサルタント」「結果を出すコンサルタント」なら、それ相応のオフィスや家＝財政能力がないと、どう考えても辻褄が合いません。
絶えず批判の目でモノゴトを見ることを忘れない！
批判的に捉えるとは「自分の頭で考える」ということ。その基本は矛盾点を探すということ。
他人に利用されて時間をムダにすべきではないため、情報収集力と分析力を身につけましょう！
多くの場合、矛盾しているところや異なる情報が発信されているところに問題の核心があります。このような視点で分析できれば、騙されたり、利用されたりすることを防ぐ手助けになります。
中国上海ビジネスにはコレが絶対！という公式はありませんが、私の経験が少しでも参考になり、新たなビジネスの可能性を引き出していただければ幸いです。
MARIO MATTEO （マリオ マッテオ）のコート http://www.gruppotessilelogama.it
JFOUR（ジェイフォー）のパンツ http://www.jfour.it/lookbook.htm
その顔はまるで我々の人生がごとき奥深さで
中国ビジネスで負けないためには、その仕事に必要な「スキル」とそのスキルを最適に運用する幾つかの「人格」が不可欠！
企業経営能力などのスキルが優れていても、そのスキルを実際に運用するための人格がなければ、宝の持ち腐れ。
人格（性格）が邪魔をして、わかっているけどできない、行動したいけど行動できない、といった話をよく耳にします。
知識と行動のギャップに悩む人は多く、知識がある人ほど行動できない罠にハマる。
簡単に言うと、有能な者は行動するが、無能な者は講釈ばかりする。
スゴく勿体無い。これがあなたの人生ですから、リハーサルではない！
ビジネスの世界では、「わかる」コトに価値はなく、「できる」コトに価値がある。
結果、あまり考えずトコトンやるバカに勝てないのです！人生の大きな目的は知識ではなく行動にある！
経営者は大きな夢を抱くべき職業ですが、それと同じくらい冷酷な判断能力と実行力が欠かせません。
時と場合によっては、自分の理想（会社の目的）のために、個々の人々を犠牲する日もあります。
表面だけ立派に取り繕った「いい人」では、会社経営はできません。
私は中国上海で起業した個人事業主の13年目となりましたが、みんなに好かれる人格者では、ここまで生き残ることは出来なかった、と思います。
他人からどう思われようと、周囲が何を言おうと気にせず、自分の信念や主義主張を貫いてきました。
ただの「いい人」では、革新的な行動を起こせません。
常識人になればなるほど、他人からどう思われているのか、過剰に気にするため、自分の価値基準より、他人の価値基準を重視します。
周囲に同調するコトを優先すると、周囲と摩擦を起こしたくないため、自分の信念を貫けなくなり、大胆な決断を下す行為がスゴく怖くなる。誰しも「いい人」でいたい。
が、しかし、ですよ。
企業経営能力などのスキルが優れていても、そのスキルを実際に運用するための人格がなければ、宝の持ち腐れであり、経営者としては役立たず。
ビジネスの成果は、知識ではなく行動にある。
不確実な時代ですから、時として残酷で冷酷な決断をしなければなりません。
最終的な決断ができるのは社長ただ１人ですから、その際には、その場面に必要な「スキル」とそのスキルを最適に運用する幾つかの「人格」が求められます。
私の場合は、周囲から期待される人物像を演じていると、いつしかそれが本来の人格になりました、的なオチ。人は習慣を好みます。 なぜならばそれを作ったのは自分だから。
別に複雑な話ではなく、「気がついていない人格に気づき育む」コトや「優れた人の人格を真似する」コトです。
誰もが持っている多面性でして、多重人格者の見せる多面性や多様性とは性質が異なります。
ある人は「会社を成長させるためには社長が人格を磨け」と言いますが、こんなのは嘘。この公式が通用するなら、徳の高い人は金持ちになります。真理は顔だちは良いが、粗末な着物を着てる。
社長とは何か、と問われれば、（良い人であれ悪い人であれ）何があっても利益を出し続ける者、と答えます。
純朴と純真な真実とは、いかなる時代においても時と場を得る。
分野を問わず、経営者の多くは、多順人格であり、様々な人格を切り替えながら仕事をしています。自分の中に複数の人格を持ち、その場面に適した人格に切り替え、使い分ける多重人格マネジメント。
最も賢い処世術は、社会的因襲を軽蔑しながら、しかも社会的因襲と矛盾せぬ生活をすること。
人生はクローズアップで見れば悲劇ですが、ロングショットで見れば喜劇ですから、ご心配なく（笑）
私の経験が少しでも参考になり、新たな中国上海ビジネスの可能性を引き出していただければ幸いです。
ETRO（エトロ）のジャケット http://www.etro.it
BALLANTYNE CASHMERE（バランタイン・カシミヤ）のニット http://www.ballantyne.it
tramarossa （トラマロッサ）のパンツ http://www.tramarossa.com
Bottega Veneta（ボッテガ・ヴェネタ）のブーツ http://www.bottegaveneta.jp/ja_JP/shop-products
Borsalino（ボルサリーノ）のハット http://www.borsalino-japan.com
お金を生まない時間は、お金を使って節約する
私にとって節約とは、「お金」と「時間」を最大限活用すること。
お金を貯める方法は２つしかなく、「支出を抑える」「収入を増やす」のいずれか、もしくは両方を可能にすること。
時間を貯める方法は２つしかなく、「お金を払って時間を買う」「自分自身がやらないことを決める」のいずかれ、もしくは両方を可能にすること。
「時は金なり」ですから、「お金」と「時間」は表裏一体。
お金持ちであれ貧乏人であれ、時間は平等であり、１日は２４時間しかありません。
となると、「足し算の仕事」ではなく、「掛け算の仕事」にしなければなりません。
時間を売る仕事をやめないと、「お金」と「時間」の節約はできません。
詰まるところ、「時間節約のために上手にお金を使う」＋「お金の節約のために上手に時間を使う」という話。
賢い時間の使い方が分かれば、賢いお金の節約方法が分かるため、お金と時間は表裏一体の関係になります。
注）私はオーナー社長ですから、お金と時間の関係はトレードオフの関係ではありません。
会社の経費削減アイデアは、簡単な方法から全社的な取り組みまで多種多様。
が、しかし、安易な節約（経費削減）は、必ずしもメリットだけではないため、単純なコストダウン論は好きではありません。
経費削減は企業を救う抜本的な措置にならない場合が多く、そんなチマチマしたことをやるくらいなら、売上を上げることに尽力すべし、というのが私の基本方針。
ウチの会社を例に説明しますと、頑張って経費削減したところで、もともと使っている経費が大きな金額ではないため、節約したところで効果は大したことありません。
ちょびっとばかし節約できるでしょうが、スタッフのモチベーションが下がるだけ。
無駄なことに労力を割き、仕事をしているつもりになって疲労したところで、なんの成果も生まれない。
闇雲なコスト削減なら、阿呆でもやれます！
企業は利益が出てナンボ！
今の売上を前提にして、経費削減（節約）ばかり考えたところで、業績は上がりませんよね。
「人・モノ・金・情報」の経営資源は取り返しがつきますが、過ぎ去った時間は戻ってきません。
結局のところ、「ビジネス」＝「時間の取引」なんですよね。
人を雇ったり外注するということは「金で時間を買う」ということ。
お客様がウチから買うのは「自分でやるよりも時間とお金を節約する」ということ。
私はムダな行為が大嫌いですから、必要に迫られるまでコスト削減を待つようなことはしません。ムダだと感じる体系的なモノは、気づいた時点で廃棄するため、コスト削減を日常の仕事に織り込んでいます。
私の節約術は、とにかく時間を作るために金を使って、作った時間でどんどん勉強して、先のビジネスを確保する、といった単純な循環過程。
そんなこんなの理由から、ウチのスタッフには、相手を金額だけで判断したらダメ！と口煩く言っています。
そこそこ安心できる会社であれば、敢えて高いお金で発注してOK（お金で安心を買う）
自分の専門で稼いでいる人達がいるため、他の専門はその道の専門家に任せた方が良いに決まってる。
ものすごく専門的な話やニッチな話は、ネットで調べたところで分からない（もしくは間違っている）ことが多いため、その道の専門家にお金を払った方が効率的なのは言わずもがなです。
お金を払って、自分の専門外のところはプロに任せた方が、たいてい節約できますからね。
要するに、お金と時間を天秤にかけて、どちらを節約した方が得するか、という話。
無論、「消費より倹約」の精神を持つべきですが、「消費より投資」という精神を忘れてはなりません。
コストを抑えて節約できるところはすべきですが、ケチは最終的に必ず損をします！！！
大半の成功者は、お金を使うことに積極的であり、それを如何に効果的に使えるかを重要視しています。
成功するには、お金を使うことが必要不可欠であり、「何に使うか」がキモとなります。
コストを抑えて節約できるところはすべきですが、ケチは最終的に必ず損をします！！！
大半の成功者は、お金を使うことに積極的であり、それを如何に効果的に使えるかを重要視しています。
成功するには、お金を使うことが必要不可欠であり、「何に使うか」がキモとなります。
賛否両論あるでしょうが、私の経験が少しでも参考になり、新たな中国上海ビジネスの可能性を引き出していただければ幸いです。
HYDROGEN（ハイドロゲン）のパンツ http://www.hydrogen.it
Borsalino（ボルサリーノ）のハット http://www.borsalino-japan.com
等身大の自分の価値を認めることで現実は変わる
起業家として生きる理由は何ですか、と問われれば、ワガママな私にピッタリだからと返答します。
「上へ上へ」駆け上がる人生は楽しそうだけど、「横へ横へ」思うがままに歩む人生の方がジブンには向いている。
そもそもの話、世の中には優秀な人が沢山いるため、同じ土俵で戦ったところで、私が勝ち残る可能性は極めて低い（笑）
私は典型的なアスペルガーのため、得意分野と苦手分野の差が異常に激しく、能力を平均値で判断されると「仕事ができない人」に分類されがち。
とはいえ、自分の弱点を明確に理解しているため、私にとっては優秀なスタッフを採用することで、会社としては弱みを補って余りある強みにしています。やり方によっては、弱点は武器になる！
簡単に言うと、金で能力と時間を買う、という考え方。
ある人は「自分ができないコトは人に求めるな」と言いますが、私は「自分ができないコトをできる人」を優先的に採用しています。
採用ポイント❶
自分の感情を把握するのが苦手だから、温厚かつ優しい人を採用しがち。
感覚統合による理解や認識、心理学を勉強するコトで、ある程度の感情コントロールができるようになりましたが、それでも嫌いな人はキライだから消えろ！と今でも本気で思います（苦笑）
採用ポイント❷
流行に興味がないため、ある程度はトレンドに敏感な人を採用しがち。
幼少期から、皆が持ってるから自分も欲しい、といった感情はなかった。今も昔も、自分が欲しい物は何がなんでも欲しい、といった性格。
アレも欲しいコレも欲しいモット欲しいモットモット欲しい症候群によって、少ない労力と時間で成果をあげるワザを取得できました。
採用ポイント❸
人付き合いに興味がないわけではないのですが、好きな人と嫌いな人の差が激しく、私が不得意なタイプと食事に行ける人を採用しがち。
生まれつき、感情把握機能が低下しているため、共感したふりや空気を読むのが得意ではない。
私のことが好きな人は、「優秀な人」「社会的地位の高い人」「情熱がある人」「経済的に余裕がある人」が多い。
私のことが嫌いな人は、「無能な人」「社会的地位の低い人」「無気力な人」「経済的に余裕がない人」が多い。
採用ポイント❹
服や小物など独自のモノを好むため、世間ウケ（大衆ウケ）する人を採用しがち。
いい大人ですから、それなりにTPOをわきまえますが、量産型ファッションが苦手すぎて蕁麻疹がでる。
私は他人と同じことを極端に恐れているため、自己肯定感が低く、自分に自信がないのでしょうね。
自尊心の高い人は「肩書き」「服装」などで自分を大きく見せる必要がないのですが、私は「ブランド品」で自尊心を満たしながら、権威としてブランド品を利用するタイプ（笑）
採用ポイント❺
疑い深い性格のため、素直な人を採用しがち。
その情報が嘘ではないか瞬時に判断したがる性格のため、頭のなかで仮説を立て検証する癖があり、根拠と理由と経緯に矛盾がないか追求してしまう。
同時に、ある程度は嘘やレベルが見抜けるため、偽物の会話に合わせる行為を無駄だと感じてしまい、言葉のトリック（嘘含む）を仕掛けて弄ぶイケナイ癖がある。その場の共感よりも解決を優先させてしまう。
採用ポイント❶〜❺をご覧いただければお分かりの通り、めちゃくちゃワガママかつイヤな人間なんですよ（笑）
今あるところにムリして自分が合わせて苦労するよりも、起業して自分のような人間が生きやすい居場所をつくるほうがラク！
そんなこんなの理由から、日本の大学を卒業後、上海に移住して、中国で起業した個人事業主13年目となりました。
私は日本人ですから、日本が大好きだし、日本人としての誇りをもって生きています。好きだからこそ言いたいのですが、日本社会の至る所に見えない壁が存在する。
互いの顔色をうかがい、空気を読みあって、空気を読みきれていない人を見つけると、阿吽の呼吸で袋叩きにする。小学校や中学校のような閉鎖された空間で生きている子供達が嫌われ者になることを怖れる気持ちは理解できますが、世界の広さを知った大人達でさえ嫌われ者になることを恐れる。
SNSの普及によって、安全な場所から誰かを糾弾してウキウキしたい人達の存在感が増しており、反撃できない相手に向かって安全な場所から一方的に攻撃する。直に接する人には気を使いまくり、匿名だと別人のような言動をとる。
と、まぁ、めちゃくちゃワガママかつイヤな人間である私からすると耐えられない！ただただ時間の無駄であり、生産性のない愚行であり、とてもツマラナイ。
不特定多数の人に好かれるより、誰かにとっての、どうしようもなく必要な人でありたい！周りのために無理して生きる理由が見当たらないので、やりたいことをやる（笑）
ということで、起業家として生きる理由は何ですか、と問われれば、ワガママな私にピッタリだからと返答します。
中国上海で起業した個人事業主の13年目の挑戦は続く.......
BRUNELLO CUCINELLI（ブルネロクチネリ）のジャケット http://www.brunellocucinelli.it
HERNO（ヘルノ）のダウンジレ https://www.herno.it
BALLANTYNE CASHMERE（バランタイン・カシミヤ）のニット http://www.ballantyne.it
tramarossa （トラマロッサ）のパンツ http://www.tramarossa.com
Bottega Veneta（ボッテガ・ヴェネタ）のブーツ http://www.bottegaveneta.jp/ja_JP/shop-products
Borsalino（ボルサリーノ）のハット http://www.borsalino-japan.com
太陽も月も自分を疑ったとしたら、その瞬間に光を失うだろう
時間の使い方が最も下手な者が、まずその短さについて苦情を言う。
短い人生は、時間の浪費によって更に短くなります。
となると、最も重要な決定は、何をするかではなく、何をしないかを決めること。
私たちの人生は、私たちが費やした努力だけの価値があるはずですが、現在為すべきことを為さないと意味がありません。
少々言い訳がましくなりますが、日々めちゃくちゃ忙しすぎて、何をするにも時間は見つからないため、時間が欲しければ自分で作るしか方法がありません。
時間がないというのは嘘だと思うんですよね。おそらく時間は十分過ぎるほどあるはずなのですが、私も含めて多くの人は時間の使い方が下手クソなのです。
何故にこの話を持ち出したかというと、経営者は２つ以上のコトを同時に進められる人でなければなりません。ひとつの仕事に熱中している時は、他の仕事に手がつかない、といった人は経営者には向きません。
与えられた時間は、誰にとっても同じですから、人が大きな成果をあげるか否かは、その人が如何に時間を有効に使うか、だけの話（業績と成長は不可分）
要するに、経営者は、効果的な時間の使い方を知らなければならない！
とはいえ、そんなことを考えすぎると、ワタシの心は臆病になりすぎるから、ソコソコ気楽にやっています。自分の仕事に価値を見いだす必要はあるが、深刻になりすぎては憂鬱になる（苦笑）
そんなこんなの理由から、未来がどうなるか、あれこれと詮索するのをやめました。
そして、時がもたらすものが何であれ、贈り物（結果）として受け止めます。
とはいえ、勤勉だけが取り柄なら蟻と変わりません。
何のためにせっせと働くか、ここが全てだと思うんですよね。
そのための最も重要な決定は、何をするかではなく、何をしないかを決めること、という結論に至りました。
正しかろうが間違っていようが、自分らしく生きる。安易に服従してしまう臆病者よりずっと立派でしょ？
太陽も月も自分を疑ったとしたら、その瞬間に光を失うわけですから、ただただ自分を信じて今を生きます。
一説によると、充実した一時間は、忘却と不注意の数世紀より価値がある、らしいです。
中国上海で起業した個人事業主の13年目の挑戦は続く.......
GUCCI（グッチ）のジャケット http://www.gucci.com/jp
HERNO（ヘルノ）のダウンジレ https://www.herno.it
BALLANTYNE CASHMERE（バランタイン・カシミヤ）のニット http://www.ballantyne.it
tramarossa （トラマロッサ）のパンツ http://www.tramarossa.com
GUCCI（グッチ）のブーツ http://www.gucci.com/jp
Borsalino（ボルサリーノ）のハット http://www.borsalino-japan.com
